【权益心得】数字权益行业还能坚持多久

2024-11-8

今天夜里，和商战网络的威总聊了一个多小时，主要就是针对目前数字权益这个行业的发展形势，此番交谈过后，我颇有心得，索性整理出一篇文章出来供大家斧正，那么本篇文章仅限于我个人心得，无其他意义！

首先就是说到当前行业形势，目前来说由于一些电商平台的崛起导致自身平台产品难销，价格低至冰点，让一些企业苦不堪言，有的人可能十几块钱买台服务器，几块钱买条域名，不知道从哪弄来的一套系统安装好就开始销售产品，这类人群有点像无业游民一样，他们不考虑利润，只考虑订单量，到处比价，看到比自己便宜的货源又马上去更换，总以为只有便宜才能决定销路，才能让自己赚到钱，水手里有句歌词“总是拿着微不足道的成就来骗自己”，我感觉非常适用此类人群。

再说一下本行业的隐形消费，例如服务器，域名，人工费，这些都属于隐形消费，如果平台每天订单量1000条，那么每条订单赚1毛钱计算，那么日订单利润减去隐形消费怕是所剩无几，如果日总利润只有可怜的几块钱甚至几十块，那我感觉也没有继续下去的意义，金子总会发光，但是前提是放在对的位置。

为什么有的平台产品卖的比较贵，而有的平台价格相对便宜，可以从以下几个观点来分析：

1.成本较低，自身成本低，所以销售也较低

2.利润低，比如成本十元的产品，站长可能只加价几毛或者几分钱来打造所谓的“便宜货源”，可称之为薄利多销

3.风险问题，商品来源不明，如上所述，有的站长可能都不知道自己的货源从哪来的，他们不管来源是不是正规通道，亦或准备随时”开溜“，所以选择一个安全靠谱的服务商对于长期发展来说还是非常有必要的。

4.发票问题，开发票、交税，这些问题一直萦绕企业周边，如果是个人，赚多赚少无所谓，权当娱乐，但是企业不行，如果客户要求发票，开不出来可能面临受罚，而开发票、交税后可能利润会更低甚至亏本，这是企业销售价格稍贵关键所在。

其实在我看来，产品价格的高低并不是决定产品销售量的唯一关键，打价格战的往往都是一些散户，靠着薄利多销的形式迅速拉拢客户、代理，而有公司的一般价格稍贵，因为他们大多考虑全面，如公司员工开支，公司资产耗损，宣传推广等等费用，目前的行业“内卷”，也仅在于行业内比较厉害，不妨跳出行业，往其他行业发展推广也未尝不可，行业内产品价格几乎都是透明的，一个好的平台，所推广的不应该仅仅只是价格低廉，而更重要的是安全性，如果都不能确定自己的上家可不可靠，看过货源以后感觉便宜就开始对接，估计吃亏也是迟早的事，成年人应该学会去思考，小孩子才看成本，成年人只看利润，利润高的话，又何必在乎成本，如果没有利润，成本再低也是白搭，可能有人会说，没有底的成本哪来高的利润，其实低成本+低利润和自取灭亡没啥两样

所有营销不建立在利润的基础上，都是瞎搞。

拿我自身来说，收代理被称之为”割韭菜“，其实我挺不理解为什么有人会这么说，是有意为之还是不懂营销就不得而知了，我收了一个代理688元，他转手找了个代理888元，这是非常合理的规划，我感觉没有任何问题，你需要，而我正好有，还有的人说我拿一些网站的教程糊弄人，其实我只想说一句，没做我的代理，没看过我的教程，妄自评价，太过于武断，按照他们这种逻辑，那是不是学校都不用开课了，大家都在网上学习得了，书本的知识网上也能搜到，还有就是同一个学校同一个班级，同样的老师教出来的学生成绩可能都大不相同，玛德越写越气，特想骂一句这些人都是“吃鼻子屙浓的货”。

大家营销方式不同，不必诋毁，没人拦着你不让你收代理，也没人拦着你不让你收钱给客户开分站，你可以免费送代理、分站、甚至免费送所谓的高等级心安理得，那我们给客户整理材料、提供服务，从中获利反而成了众矢之的，这难道不是行业的悲哀？

首先，我需要整理材料，把材料整理成文章，图片保留两份，一份发布在网站加了水印，另一份无水印提供代理发展使用，把文章整理成通俗易懂的语句写出来，代理看不懂的，远程语音指导，外加视频教程讲解，可让客户少跑很多弯路。

其次我们给客户提供平台内低价货源，提供独立网站以及运营思路，也能保证客户运转流通，我们所展示的教程即思路都是经过我们精心测试过的，确信没问题后才会发布，后续还会提供其他利于代理发展服务！